SAP versucht es einmal mehr mit dem Mittelstand: Ein neues Produktpaket soll die Einführung von Cloudprodukten erleichtern. Experten sehen aber Herausforderungen.
zu gewinnen – mit durchwachsenem Erfolg. Nun startet der größte deutsche Softwarehersteller eine neue Initiative: Unter dem Namen „Grow with SAP“ vermarktet der Konzern ein Produktpaket, das primär auf Unternehmen mit 500 oder mehr Mitarbeitern zielt.
Der Manager will damit eine neue Zielgruppe für SAP gewinnen. Die Produkte des Softwareriesen für die Steuerung der Geschäftsprozesse – im Fachjargon ERP genannt – gelten in internationalen Konzernen als Standard. Mittelständler und Start-ups verwenden dagegen häufig die Lösungen anderer Hersteller, in diesem Segment ist SAP nur ein Anbieter unter vielen.
Der luftige Name der neuen Initiative ist kein Zufall: Mit „Rise with SAP“ ist seit zwei Jahren ein kommerzielles Paket mit ähnlicher Ausrichtung auf dem Markt. Es soll Bestandskunden, die bereits eine ERP-Lösung von SAP verwenden, die Umstellung auf S/4 Hana Cloud erleichtern. Nach Einschätzung von Marktforschern basierten zuletzt mehr als die Hälfte der Verkäufe des Systems darauf.
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