Rien ne sert de courir, il faut partir à point. Ce pourrait être la morale d'une fable intitulée « La scale up et la start-up ». Aller trop...
Rien ne sert de courir, il faut partir à point. Ce pourrait être la morale d'une fable intitulée « La scale up et la start-up ». Aller trop vite trop tôt est à l'origine de nombreux crash de jeunes entreprises, comme l'indiquent Alain Bloch, directeur scientifique d'HEC Entrepreneurs et Bruno Martinaud, responsable académique Entrepreneuriat, à l'institut polytechnique de Paris. Ensemble, ils ont publié « Objectif Mars.
Le dirigeant qui se situe à la deuxième étape se voit déjà en train de scaler. L'ambiguïté tient au fait que les marqueurs communément utilisés pour caractériser une scale up reposent sur un business qui se développe, avec un démarrage de l'international, une organisation qui croît rapidement et des tours de table significatifs.
Pour préparer cette phase de croissance, nous avons identifié quatre étapes. La première est la phase d'exploration dont l'objectif est de structurer un business case, de trouver un marché, de comprendre l'offre à mettre en place pour répondre au besoin ou au problème identifié. L'entrepreneur doit donc ici confirmer l'opportunité, cartographier ce territoire et s'assurer qu'il va pouvoir le faire.
Ces différentes phases sont longues selon nos études. La phase d'exploration dure en moyenne un à deux ans, et non trois mois, comme pourraient le penser de nombreux acteurs. La phase d'émergence organisationnelle s'étend en moyenne sur deux à cinq ans.
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