Au printemps, l'offre « Rat+ », dédiée aux moins de 26 ans et accompagnée d'une vaste campagne de communication, a conquis plus de 100.000 nouveaux abonnés. Un joli coup que Canal+ compte réitérer bientôt... Même si les jeunes sont moins rentables que...
Cette offensive réussie sur les réseaux sociaux - avec 360.000 partages, commentaires et likes -, doublée d'une campagne d'affichage, a convaincu plus de 100.000 nouveaux abonnés. Soit quatre fois le rythme habituel de recrutement sur cette cible, selon Canal+.« Avec cette opération, Canal+ marque son grand retour chez les jeunes, une cible prioritaire pour nous », se réjouit le DG.
Cette politique tarifaire pèsera-t-elle sur le revenu moyen par utilisateur, l'ARPU, un critère scruté par les analystes ? Les jeunes peuvent déjà souscrire une offre de base à 13,99 euros par mois. En payant 19,49 euros, un abonné « Rat+ » ferait grimper l'ARPU, juge Canal+. Une logique qui a tout de même ses limites, les abonnés classiques générant plus de revenus. A cet enjeu commercial s'ajoute un enjeu d'image. « Canal+ est redevenue une marque attractive ancrée dans le quotidien des Français et les conversations des plus jeunes », se félicite Christophe Pinard-Legry, qui souligne que l'offensive sur cette cible ne date pas d'hier.
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